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品牌商家短視頻打爆款的選品方法

來源:抖音電商 | 發布時間:2022-08-12


當各大品牌商家以及生產廠家想在抖音的視頻上去推爆款的時候,應該如何在自己的海量貨源當中去尋找最優的產品呢?

通過分析抖音上爆款視頻可以看出,爆款產品的賣點屬性非常強,而且購買的群體圈的是非常精準的。

通過抖音的短視頻去打爆款,應該如何做?

1、認知【爆款】定義:爆款是指在商品銷售中,供不應求,銷量量很高的商品;通常所說的賣的很多,人氣很高的商品而且對于用戶來說具有極強吸引屬性;通俗地講,你們家銷量排名前三的都可以稱為爆品。其實,大部分企業的爆品不止幾個,甚至有十幾個或者更多。

2、通過視頻打【爆款】的目的是什么?

大部分的品牌商家和生產廠商選擇在抖音上用視頻推廣爆品就是期望在現有的銷量基礎上,出更多的貨,創造更好的銷量

3、【爆款】選品三步法

由于抖音跟傳統的推廣方式不一樣,所以需要結合抖音這個平臺的調性來篩選爆品。爆品選品三步法:

一看受眾群體:每一個產品都有自己的對標受眾群體,群體不宜過于寬泛,要追求精準化;在創作抖音帶貨短視頻之前應該分析抖音上的用戶群體,了解抖音上目前活躍的群體是哪些,用戶體量有多大;結合自身產品適用的群體和過往銷售數據中體現的購買群體做對比分析,選擇用戶市場范圍更大的產品做抖音短視頻推廣和短視頻帶貨投放;這樣的產品抖音視頻創作出來后才能精準的推向目標群體,才能達成通過抖音短視頻增長銷量的目標。

二看使用頻次:抖音短視頻的用戶是來抖音這個平臺上消遣放松的,不是來進行直接購物的;所以,消費者高頻次和重復的使用與消耗的產品更容易讓用戶通過抖音短視頻產生快速購買。

三看場景構造:抖音短視頻平臺是內容營銷,產品放在視頻中的呈現模式如果過于營銷化是會引起用戶反感的;在篩選產品的時候,一定要清晰構建這個產品的使用場景,讓用戶在無形中被種草,對產品產生認可,從而選擇購買。

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